客戶都是由銷售線索轉化來的，銷售線索中既包括意向客戶，也包括無意向客戶，意向客戶可能還包括初步溝通，有意向，確定合作，以及流失等等狀態。對潛在客戶進行準確的分類，可以保證企業對銷售的工作情況有全面的掌控，識別銷售機會和成單可能性。

可以通過Seo，sem，百度信息流，新媒體，或者通過第三方等渠道來獲取.

        一、抓取關鍵詞，提升排名

　　在還沒有成為自己的客戶之前，他們都是通過搜索引擎來獲取信息。大家都曾經去搜索自己想要的內容，也會從結果里根據標示的關鍵詞或者句子來選擇瀏覽。如果企業網站能提升排名，并且抓取關鍵詞，就能開發潛在客戶。因為多數來說，是看到結果頁里顯示的內容來選擇點擊。例如企業是電子行業，而客戶剛好搜索與企業相關的詞，就出現了這個網站，那么很大的可能性會去訪問這個網站。這不僅能網站帶來流量，也引起了新客戶。如果客戶搜索服裝，出現了電子行業的企業，他們當然不會去點擊啦。所以，選對關鍵詞并盡能力去提升網站排名，那些潛在客戶才會關注到你。

　　二、優質內容

　　把客戶吸引來，不表示能轉化成功，潛在客戶能否成為企業忠實客戶，還要根據后續的表現。優質內容是網站的載體，也是提升質量，提升訪問量的主要部分。不管是新老客戶，會來訪問網站，就是覺得站內有他們想要的信息。如果被同一人多次訪問，那么表示此人對網站非常感興趣。就好比一些視頻網站，站內有優質視頻內容，自己就會多次去打開去播放。如果來多幾次發現內容都沒有更新，都是看過的就沒有新鮮感，也引不起自己的興趣，就不會再來。企業網站制作需要不斷更新內容，提升排名是一方面，吸引潛在客戶才是重點。沒有哪個企業希望網站訪問量低的，人氣越高才越好。

　　三、精簡廣告內容

　　廣州騰虎網絡認為網站制作要開發潛在客戶，那么就需要在不同的地方進行廣告宣傳，以引獲得他們青睞。現在多數人的生活節奏都偏快，很少會花時間去閱讀一篇文章，這時候如果用有內涵的圖片來代替，反而能提升他們的閱讀理解，更容易捕捉信息中的重點。例如一張廣告圖，除了產品本身，還會有一些重要參數。就像一個手機，有什么顏色、多大內存、續航時間等，都是客戶關注的信息。如果只是描述手機材質、各種擺弄而沒有提到重點，客戶就獲取不到有用信息。因此，企業要進行廣告宣傳時要注意內容的選擇，簡約而重點，才容易獲得客戶關注。